Совместно с https://shymkent.etagi.com/realty_out/doma/ мы подготовили список основных правил, о которых стоит помнить при продаже дома:
#1. Оцените местный рынок недвижимости
Чтобы получить наилучший результат, вам нужно ознакомиться с местным рынком продажи недвижимости и узнать, насколько он “горячий” или “холодный” (и в какую сторону тенденция движения).
Проблема в том, что при общении с агентами по продаже недвижимости они не всегда говорят вам правду. Если рынок холодный, большинство агентов вряд ли охотно сообщат вам эту негативную новость.
Исследования показали:
68% продавцов (только что вышедших на рынок) не знали, что их рынок холодный.
30% продавцов предпочли агента, который солгал (или ошибся) о состоянии рынка, агенту (агентам), который сказал им правду.
#2. Сколько на самом деле стоит ваш дом?
Мы не хотим вас обидеть, но…
То, что агент по недвижимости “думает”, сколько стоит ваш дом, в значительной степени не имеет значения. Даже то, что думаете вы, не имеет значения. Единственное мнение, которое имеет значение, это мнение покупателей, которые в настоящее время активны на вашем рынке.
Вот абсолютный итог:
Дом стоит столько, сколько покупатель готов заплатить (при условии, что он сможет привлечь необходимое финансирование).
Если у вас есть сомнения по этому поводу, вспомните, как вы покупали свой дом:
Наверняка у вас был бюджет и вы пошли и сравнили все интересные объекты недвижимости, которые соответствовали этому бюджету и выбрали самый оптимальный вариант в соотношении Цена-Качество.
Ничего не изменилось – у покупателей все так же есть определенный бюджет и они сравнивают все объекты, которые они могут себе позволить и которые выглядят интересными.
Затем они предлагают (и надеются получить) дом, который обеспечивает им наибольшую ценность за запрашиваемую цену.
Таким образом, то, сколько покупатели заплатят за ваш дом (т.е. сколько, по их мнению, он стоит), напрямую определяется другими объектами, которые рассматривают эти покупатели.
#3. Секрет №1 успеха продажи дома
Все очень просто: главная цель игры – привести как можно быстрее и как можно больше заинтересованных покупателей к вашей двери!
Прежде всего, помните об этом, принимая решения о продаже.
Особенно, когда речь идет о ценообразовании и/или выборе агента по недвижимости.
В недвижимости всегда есть исключения из правил, однако, почти всегда концентрация на достижении вышеупомянутой цели приводит к тому, что вы продадите дом по самой высокой цене в кратчайшие сроки.
